ダイレクトメールを有効に使おう
Eメールでのマーケティングが注目されるなかで、逆にアナログ的なダイレクトメールのＰＲ方法が意味を持ってきたように思います。
しかし、Ｅメールと比べると、ダイレクトメールはコストがかかるなど、いろいろな問題があるのです。
このサイトでは、ダイレクトメールとそのダイレクトメールの発送を代行してくれる会社について紹介しています。
ダイレクトメールが見直されているといっても、ダイレクトメールによるＰＲにも、得意なものと不得意なものがあります。
ダイレクトメール自体にコストがかかるので、商品単価が低かったり、粗利益が少ないものは不得意といえるでしょう。
また、他の製品と品質に差がないものは、その特徴をＰＲできないので、これもダイレクトメールには向かないといえます。
それとは違って、商品単価が高かったり、粗利益が大きかったり、他の製品との品質に差があるものは、ダイレクトメールによるＰＲは有効的です。
また、リピート購入がある場合もダイレクトメールは力を発揮してくれます。
ダイレクトメールで成功する要因はおよそ3つあるといわれています。
１つ目は、顧客リストです。
不特定多数にダイレクトメールを送っても、反応率は悪いままです。
その商品を欲しいと思っている人に、その情報を欲しいと思っている人に、商品情報を提供できて、初めて購買に結びつきます。
顧客リストは、過去の自分の会社のリストを使います。
顧客リストは、会社にとって最も大切なものと言ってもいいほどです。
2つ目は、お客様に何を提供するかです。
他社製品とどう違うのか、それをはっきりさせないとはじまりません。
お客様が、自社製品を選ぶことによって、得すること、楽になることなどを、提示します。
3つ目はダイレクトメールの作り方です。
例えば、セールスレター、お客様の声、申込用紙などを同封するとします。
セールスレターには、お客様に提供できること、自社商品の説明など、お客様が欲しいと思われる情報を書き、
お客様の声には、以前自社の製品を購入していただいたお客様からの、感想やよかったと思われる点などを、なるべく書いてもらいます。
お客様の字で書かれたものであると、ますます製品の信頼性が高くなります。
申込用紙は、お客様がすぐに購入できるように、入れておいた方がいいでしょう。
ダイレクトメールの作り方は、いろいろな方法があると思います。
それぞれ実験を重ねて、よりよいダイレクトメールを作っていくといいのではないでしょうか。
しかし、これら全部を最初から、ある程度のクオリティで作るの難しいと思います。
このような会社のために、ＤＭ発送代行会社はあるのです。
ＤＭ発送代行会社には、たくさんのノウハウがあります。
いろいろなことを質問して、より多くの反応があるダイレクトメールを作れるといいですね。